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Wir bieten Ihnen für Ihre Inhouse-Veranstaltungen oder Workshops entsprechende Vorträge an, deren Inhalt gern individualisiert werden kann. Die Vorträge sind auf 1-2 h begrenzt und können gut in eine Agenda für Vertriebs- oder Partnerevents eingearbeitet werden.
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| Der Weg zur integrierten Vertriebsorganisation |
| Bewältigen Sie den Konflikt zwischen Innendienst und Aussendienst. Unterschiedliche Sichtweisen, was effektiv und effizient ist, führen immer wieder zu nutzlosen Grabenkämpfen. Lernen Sie die Notwendigkeit einer klaren Kommunikation gegenseitiger Erwartungshaltungen. Erkennen Sie den Weg vom unstrukturierten Aktivitätenset zur strategiekonform handelnden Organisation. Optional als Vortrag 1-2 h oder workshopähnlicher Ablauf mit angemessenen Gruppenübungen
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| Vom IT-Verkäufer zum Trusted Advisor |
| Wettbewerb findet zunehmend nicht mehr unter Systemanbieter A und Systemanbieter B statt. Ein potenzieller Kunde richtet heute seine knappe Budgets so ein, dass Investoption I mit Investoption II vergleichen wird. Wer hier als Bittsteller für Termine wahrgenommen wird, verfolgt ein Businessmodell, welches inzwischen zum Auslaufmodell geworden ist. Verkaufen auf Augenhöhe ist gefordert. Doch was so einfach klingt, fordert ein gewaltiges Umdenken im Vertriebsprozess. Optional als Vortrag 1-2 h oder workshopähnlicher Ablauf mit angemessenen Gruppenübungen
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Budgets erzeugen, statt auf Budgets warten
- Neue Wege der Argumentation
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Kaltakquise
- Nützliche Methode zur Potenzialfindung oder Demotivator
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Berichtswesen im IT-Vertrieb
- Vom Unwesen des Excel-Reportings
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Strategiekonforme Incentivesysteme
- Provisionssysteme für IT-Vertriebler auf dem Prüfstand
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High-Tech-Vertrieb in schwierigen Zeiten- Was ist in der Krise anders? Was steckt wirklich hinter dem Umsatzrückgang?
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