Informationsmaterial

  Dokument/Beschreibung Typ Dateigröße
pdf Die Grundlagen von MEDDIC Infoblatt 206 Kb

Trainingsunterlagen und Beispiele

  Dokument/Beschreibung Typ Dateigröße
pdf Argumentation Arbeitsblatt 25 Kb
pdf Bedarfsanalyse (Sternfragen) Erläuterung 125 Kb
pdf Bedarfsanalyse Arbeitsblatt  56 Kb 
pdf Bedarfsanalyse Beispiel  59 Kb 
pdf Bedarfsermittlung Arbeitsblatt  28 Kb 
pdf Einwandbehandlung Arbeitsblatt 23 Kb 
pdf Gesprächsaufhänger  Arbeitsblatt 463 Kb
pdf Kundenerwartung Arbeitsblatt  17 Kb 
pdf Kundenerwartung  Beispiel 38 Kb 
pdf Rütteltest  Erläuterung  33 Kb 
pdf Rütteltest Arbeitsblatt 32 Kb
pdf Rütteltest Beispiele 36 Kb
pdf Wettbewerbsposition Arbeitsblatt 469 Kb