Umsatz versprechende Kunden herausfiltern

Wer in Zeiten des Wandels in der IT erfolgreich verkaufen will, muss sich verabschieden von dem, was zum Auslaufmodell mutiert: der Fokussierung auf technische und funktionale Leistungsmerkmale eines Produkts. Es gilt, innovationsbereite Kunden herauszufiltern und zum Trusted Advisor zu werden.

Wer aufmerksam Zeitung liest, findet jeden Tag Beispiele von Firmen, die nach neuen Märkten suchen, sich auf neue Technologien ausrichten und mit innovativen Produkten und Dienstleistungen neues Absatzpotenzial erschließen.

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