Wer den Schritt vom technischen Verkauf hin zum „Trusted Advisor“ geht, für Kunden Ratgeber auf Augenhöhe wird, kann X as a Service (XaaS) profitieren. Wie sich das Potenzial heben lässt, erfahren Geschäftsführer und die Führungsebene beim Seminar IT-Sales Executive 2010. Referent Kai Krickel und Jörg Brönig, Channel-Chef Deutschland bei Fujitsu und Exklusiv-Partner der Veranstaltung, geben erste Details preis.

ITB: Warum ist XaaS so wichtig?